硬件产业急需反内卷，TCL的模式能否复制？

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当整个消费电子行业还在价格战的泥沼里挣扎时，TCL 电子却用一份超预期的半年报撕开了一道口子。7月22日，“TCL电子投资者关系”官方公众号发布上半年业绩盈喜预告，预计上半年经调整归母净利润约为9.5亿至10.8亿港元之间，将录得同比约45%至65%的增长。当大多数玩家还在存量市场拼刺刀时，TCL 通过押注 Mini LED 赛道，靠着高端化、大屏化、全球化创造了增长奇迹。
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（图源：“TCL电子投资者关系”官方账号）<a href=\"#\" rel=\"nofollow\">

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为何利润大涨？官方通告的原因诠释显得有些朴实无华：
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5 ^$ C  M2 e: B, m. U, q: i- W# NTCL电子秉持“品牌引领价值，全球效率经营，科技驱动，活力至上”的战略方针，坚持“全球化”和“中高端化”发展，持续加大对Mini LED等高端显示技术及人工智能方面的研发投入，以进一步提升公司产品竞争力并推动全球中高端化战略落地……在复杂多变的市场环境之下，2025年上半年公司的核心业务规模实现更有质量的增长、产品及渠道结构显著改善，创新业务规模保持高增态势。
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( `5 ~( N3 x$ Z4 L0 z6 {+ m作为TCL集团旗下主营显示业务、创新业务以及互联网业务的载体，智能电视是TCL电子的核心业务。从“TCL电子投资者关系”释放出的最新数据，我们能够窥见电视行业的发展状况。
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增速跑赢大盘，TCL电视“量价额”齐涨

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在全球 TV 面板出货量仅微增 1% （奥维睿沃AVC Revo数据）的行业背景下，TCL 电视却交出了全球出货量增长7.6%、中国市场品牌出货量增长 10.2% 的答卷。这组数据背后还有一个关键变量：TCL Mini LED 电视，上半年实现了176.1% 的同比增速，出货量稳居全球首位。

OLED后的新一代显示技术是什么？RGB-Mini LED、Micro LED和Mini LED被不同厂商押注，现在看来率先规模化应用的Mini LED已脱颖而出，成为行业的“第一增长点”。25年上半年，TCL Mini LED电视在中国市场继续普及，出货量同比提升154.2%。在海外市场增长更强劲，同比增长196.8%，出货量占比已攀升至7.7%，其中在北美市场更是录得349.6%的同比增速。

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用户需要画质更好的高端电视，在Mini LED这一下一代显示技术外，“大屏化趋势”正在加速演进。奥维云网数据显示，75英寸及以上产品销量占比达40%，较去年提升5个百分点；85英寸份额增长2.9个百分点，98英寸、100英寸销量分别激增57.4%、83.1%，“越大越好卖”的趋势十分明显。TCL再度精准猜中了市场需求的节拍：上半年，65吋及以上TCL TV全球出货量同比增长29.7%，；75吋及以上TCL TV全球出货量同比增幅达29.7%。TCL TV全球出货平均尺寸同比增加1.5吋至53.4吋，TCL电视卖得好，TCL大电视卖得更好。
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（图源：“TCL电子投资者关系”官方账号）<a href=\"#\" rel=\"nofollow\">

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% i8 h4 K- }$ J# t显示技术创新难度在变大、周期在变长。高端电视市场长期由OLED和Mini LED两大技术把控。自2023年二季度起，Mini LED在出货量和销售额上全面超越OLED，并自此不断扩大优势。作为Mini LED的引领者，TCL加速高端化升级，今年上半年通过推出拥有“***无黑边”的第四代液晶电视Q10L系列新品，在中高端价格带的话语权日益强劲，实现了量价额齐涨。

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$ \: U' M8 L" u  U$ q; n当部分中国品牌还在为关税政策波动焦虑时，TCL 用 全球化供应链与渠道布局给出了破题思路。过去25年，TCL在全球布局了46个研发中心、38个制造基地，产业链在各国落地生根。全球化的供应链、渠道与营销布局，让TCL电视在全球市场集中爆发，上半年欧洲市场出货量同比增长13.3%；在亚太、拉美、中东非等新兴市场出货量同比增长17.9%，均跑赢中国本土市场。“未雨绸缪”的意义在此时此刻的变得生动起来。
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TCL“赢麻了”还是因为“做对的事情”


+ p# j  u$ s) t# N0 r; y* f草色灰线，TCL上半年高端化、大屏化、全球化的成功均离不开Mini LED这一驱动引擎。

25年上半年TCL Mini LED电视的强势爆发并非偶然，其早在 2019 年就推出全球首台量产 Mini LED 电视，并用六年时间完成了从技术开拓者到标准定义者的蜕变。近年来，TCL将资源聚焦到Mini LED上进行全链路技术突破，同时构建起全球最完善的Mini LED产业链。多方市场数据显示，TCL Mini LED电视出货量已连续多年稳居中国第一，且市场份额遥遥领先，“市场每卖出2台Mini LED电视，就有1台来自TCL”，展现出了TCL在Mini LED赛道强大的统治力。前段时间，行业权威机构中国电子视像行业协会（CVIA）还给TCL来了一波官方“盖戳认证”，授予其“Mini LED 电视开创者”、“QD-Mini LED 电视开创者” 等认证证书。


值得玩味的是TCL Mini LED产品矩阵的“梯度”策略：T6L Pro、T7L Pro 系列巩固中端基本盘，Q9L Pro、Q10L 系列冲击高端市场，产品线几乎无死角地覆盖了不同价格带和尺寸段。
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强大的产品力源自技术的不断创新。去年TCL推出“万象分区”打破了Mini LED行业的“参数内卷”，通过全链路系统级优化实现控光精度与响应速度的跃升，以千级分区呈现万级画质，并彻底解决了Mini LED电视一直被诟病的光晕问题；25年推出的第四代液晶电视 Q10L首发搭载 &quot;天工架构&quot;，将边框压缩至 3-4mm 的物理极限，“极影无黑”视觉革命也重构了用户对电视形态的认知，再叠加「万象分区」「绚彩 XDR」「量子点 Pro 2025」等核心技术，在画质层面持续突破显示极限。618 期间TCL凭借 27 万台 Mini LED 电视的全渠道零售量再度锁定行业销冠，印证了消费者愿意为真正的技术突破买单。
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（图源：TCL官网）<a href=\"#\" rel=\"nofollow\">

" g6 i3 Z# [6 y在“万物皆可显示”的今天，用户可选显示设备日益增加，仅仅是在客厅就有手机、平板、PC、带屏智能音箱、可穿戴、XR、AI眼镜、中控大屏、闺蜜机等选项。电视凭什么生存？有且只有两个理由：更大的尺寸、更好的画质。正因为此，电视必须通过更好的视听体验特别是画质，以及更大的尺寸去回应用户的需求变迁，落到产品层面，就是“高端化+大屏化”的消费趋势。TCL在多年前就洞察到这一点并在公司层面启动“中高端+大屏化”的战略，而Mini LED的技术路线给战略落地提供了根本保障。


6 v( L) _5 @8 e9 q在Mini LED技术面世前，高端显示被OLED独占，而OLED被LG、三星等日韩厂商掌控。但Mini LED在拥有同等级别画质的同时成本更低，这一点在超大屏上体现得尤为明显。Counterpoint 的研报揭示了一个残酷的真相：在 OLED 大屏价格居高不下时，Mini LED 已凭借同等画质下更显著的成本优势，成为高端电视市场的经济适用款，在75英寸以上市场更是占据绝对的性价比优势，而 TCL 正是这场变革的最大受益者。


% s3 e9 S/ F) u# Z9 B作为Mini LED赛道的领先者，TCL既有规模优势，同时依托旗下华星光电实现“面板+整机”垂直整合，进一步压缩成本，拥有难以超越的性价比优势。可见，Mini LED才是TCL高端化与大屏化战略的底牌。

这段时间段永平《大道》一书热度很高，这本书中多次引用其核心观点：做企业关键就是“做对的事情”和“把事情做对”，他认为“对一个公司而言，去开发能够长期满足用户需求的产品，就是做正确的事情。如何找到是「如何把事情做对」的范畴。”
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. D2 w7 `% D0 F8 ETCL数年前决定押注Mini LED，探寻给用户提供更好画质（且成本更低）的高端大屏显示技术，就是“做对的事情”，通过垂直整合等独特模式推动Mini LED快速量产，并从“奢侈技术”走向“画质平权”，则是在“把事情做对”。这样看，TCL上半年取得的华丽成绩，不过是水到渠成的结果。这一进程中，中国电视产业也已成功第从 “以价换量”的粗放式发展，转向 “以质取胜”的高质量增长。


. n  P# ?( f: m' M. @硬件企业如何破内卷？TCL给行业打了个样
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在产能过剩的宏观视角下，制造企业也就是“生产硬件”的公司日子注定不会好过，事实上，汽车、家电、消费电子等等行业均已吹响“价格战”的号角，前段时间爆发的“充电宝召回门”也堪称是极致内卷的恶果，这也表明，价格战、流量战、渠道战哪怕能获得一时的销量爆发也不可能长久。
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/ U1 B. ~% @  v8 J制造企业的出路到底在哪里？TCL在过去几年都拿到了不错的结果，今年上半年的逆势爆发也给行业打了个“高质量增长”的样，归根结底，无非还是要卷创新、卷实业、向外卷。
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1、卷创新。多年前行业还在争论未来属于Mini LED还是Micro LED时，TCL决定“梭哈”前者——事实上这也是中国显示产业唯一的机会，当然这种 &quot;先开枪再瞄准&quot; 的魄力并非赌徒心态，而是TCL决策者对显示技术演进规律的深刻洞察 —— 在 Micro LED 成本下探尚需时日的过渡期，Mini LED 是当前技术成熟度与市场接受度的最优解。

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, j2 o/ }" f6 q4 ]! n6 H在无人区走向模糊的远方，需要企业的战略定力。TCL多年来持续围绕Mini LED这一技术基线突破，打造了万象分区、极影无黑边等杀手锏技术，不断做出“人无我有”的创新产品，给用户带来更好的视听体验。

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& M' V1 g4 t% x$ [0 r, I: m相较于“拿来主义”而言，真正的创新是有风险的，可能需要走弯路，也有试错成本。因此企业要让“创新”取得确定性的成功必须源源不断的大投入。如果说TCL坚持创新是“做对的事情”，坚持为创新投入就是“将事情做对”，比如其在技术研发方面持续加大投入，仅仅是2024年就投入了超140亿元用于研发，申请了2913件发明专利，全球排名第二。
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8 |% ~, S& F& K3 p6 \2 K2、卷实业。TCL战略投资资金大、周期长、风险高的面板产业，成为国内唯一拥有自主量产屏幕能力的电视品牌。2009年，TCL成立华星，斥资245亿元在深圳建设一条8.5代LCD面板生产线，自此TCL在面板产业持续投资，建立多条面板产线，研发印刷QLED、Mini LED、Mirco LED等显示技术，跻身全球面板行业第一梯队，就连小米等头部品牌的手机屏幕，也很可能采购自TCL华星。
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如今，TCL华星拥有全球最高世代且最先进的液晶面板生产线，今年3月，TCL华星广州t11基地顺利完成交割，将LGDCA与LGDGZ两座工厂收入囊中，未来可基于多项关键显示技术实现对显示技术的补强，并联动其他制造基地带来规模化效应，实现产能的进一步扩充。TCL华星+TCL电子构成的 &quot;面板 + 整机&quot; 的垂直一体化能力，既确保TCL在全球供应链动荡期仍能保持成本优势，也让其可以在展开Mini LED等显示创新时更得心应手。
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3、向外卷。TCL坚持品牌出海，在海外市场以及显示产业链获取更多的价值。
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# Q; I: F# z; Y& y, x; \“酒香也怕巷子深”，TCL在全球市场一直坚持做Glocal的“全球本土化”，贴合当地消费者的偏好和年轻人的习惯，通过国际顶级体育赛事、展会(CES、IFA等顶级大展）、电竞活动、影视合作等高影响力场景去与用户对话。TCL全球化体育营销尤其值得一提，从欧洲杯美洲杯 &quot;双杯&quot; 到奥林匹克全球合作伙伴的身份跃升，TCL已成为体育 IP营销的高手，其品牌形象也在深入全世界消费者的心。在营销外，TCL还在墨西哥、越南、波兰等地实现本土化制造，成功规避了地缘政治带来的供应链风险。这种“技术输出+品牌撬动+本地运营”的三维打法，让其在海外市场实现了“高端产品卖得动、大屏产品占比高、量涨价升”的良性循环。
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（图说：TCL成为奥运会的顶级合作伙伴）<a href=\"#\" rel=\"nofollow\">

当消费电子产业正在被“内卷”掣肘时，TCL 的半年报提供了一种可复制的解法：用技术创新创造增量需求，用产业链纵深抵御周期波动，用全球化布局分散市场风险。在 “万物皆可显示”的时代，电视作为家庭中枢的价值正在被重新定义，而 TCL 通过 Mini LED 构建的技术护城河，或许正是中国制造业从规模红利向创新红利转型、从中国制造到中国创造升级的鲜活样本。毕竟，在存量博弈的市场里拼价格是生存本能，在增量市场“无中生有”发掘需求才是发展智慧。TCL“品牌引领价值，全球效率经营，科技驱动，活力至上”的战略方针在这一刻一下也变得生动了起来。
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