EDA365欢迎您登录！
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
本帖最后由 Heaven_1 于 2022-11-10 16:50 编辑
( m' y( U B1 f: G w0 U9 f: e$ o# [
很多成功的销售都会告诉我们，只要努力付出就一定会有回报。如果你的业绩不够好，那一定是方法不对，一定是不够努力，数量决定质量等等，但其实回头一想，销售的5条铁律，也许可以帮你很大的忙！
% r h" K) N; ?. |& {1想0 ?! h+ d( c; m% ^) h# T1 v4 b9 s
# M }/ q7 E8 Z; @& f2 Z) D- ?
, g2 f9 X. m% D" B6 p 思维决定销售！相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 - M) n5 _1 u' ^6 `5 s
在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。 ! f2 ^% Q- e& C4 K
你的成功是建立在你的自信基础之上的，而你的自信又是建立在你的准备工作之上的。要有必胜的信念，要让自己的思想指导成功之道，并持之以恒。我想我能，我一定能，你才能成功！ # |2 f9 E6 ~9 f6 E- T6 k7 y- h0 I: t
2信念7 F' k5 G0 ~) X2 k( X
5 O8 G! r9 M: h) ~& ?+ E
0 O' Y. H u& R& }, g1 x" J2 J. e4 b1 y 相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。你的信念体系决定你的命运。你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而且对顾客来说也是最有价值的。 " t9 k4 [9 Y M
你肯定经常听人说，销售员首先要把自己推销出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推销出去。 % d; r6 N( n* {$ X+ `
3参与
/ f6 [0 }" |: W# u- u* i& g5 B/ X4 D/ H9 D" j, t. p
* _% D/ M; M# ~. S9 h ? 发展良好的个人关系，切忌率先谈及销售话题!要让潜在的顾客对你所说的话感兴趣，让他们围着你转。要首先切入有趣的话题，设法让他们笑起来，和他们交朋友，并建立一定的信任关系，而如果可能的话，尽量找出你们之间的连接纽带。 % Y; V7 n* c5 d' p4 w
虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己的友好程度。当你走进门时，或者会见开始时，你应该最先开口。你所讲的话将为后面所有的事情定下基调和氛围。 2 e) ?6 D" x" T4 W& O
找到彼此共同点，那你就抓住了个人交往和建立信任关系的关键。这样做的目的并不仅仅是为了销售，而且还为了建立个人关系和友谊。而这种个人关系和友谊将会为你带来更多的销售和顾客。 2 J n4 T$ p( r) ~0 G @8 }8 D! c
4发现; |: B+ t. c# ]% p7 m8 _
. ^0 |; |, n, ~ X: O5 V: S1 H9 x7 y# h6 K4 W
人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，要首先找出他们的理由。这条铁律还可以解释为：人们不喜欢推销，但却喜欢购买。销售的这种细微差别（为大多数人所完全忽略）正是人们为什么购买的原因。 & c# ]4 H1 b" k) `
“他们为什么购买”远比“如何销售”更为重要。找出他们的“为什么”是确定他们真实需求的基础。对于销售来说，他们的购买动机远比你的销售技巧重要10亿倍。要从顾客的购买需求角度，而非你的销售需求角度来考虑问题，更不是你的一通废话。
8 I5 J) A0 h3 d- w$ B; F: X4 E5反省& S7 q: h/ n0 s' n& Z
( R9 g0 x- y0 D1 U4 ]& v; W
* n# T( q- c0 f! x% k/ \: M 反思销售失败的症结所在!如果他们因“价格”而拒绝你，那是谁的错？如果他们不回你的电话，那是谁的错？如果他们决定从你的竞争对手那里购买，那是谁的错？你的，因为你没有让潜在顾客产生期望心理。
; ]; `0 J8 p% \0 A7 A; o 在销售过程中，每当出现问题或者事情没有按照你的预定方式进行时，你首先会把过错归咎在他人身上。 ) q# j1 x7 Y5 z. [9 e2 ~
5 S% G/ g% O/ K4 e$ ? 他们不回你电话，他们不约见你，他们要求更低的价格，在他们表示选择你之后他们选择了你的竞争对手，因为你的公司的服务质量差，因为其他同事工作不到位。如果错过了约见时间，你甚至还会指责你的汽车，或交通、或天气。 , F# r/ c9 C2 {6 G x3 v
指责别人很容易，指责自己却很难。不要一味的指责，而是要负起你的责任。学习，改进，并继续努力。从顾客那里汲取经验教训。基于他们的原因，他们的“为什么”，创造更好的思路和方法。
4 l0 U G6 Q0 M# t | 
/1 
发表于 2022-11-10 10:24
收藏
淘帖
支持！
反对！