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了解一下你们的客户实际情况吧 E* n; ~4 m+ n
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这是转贴
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片
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# U5 ]: J9 m9 w$ d& g$ D 大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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% |9 N( K/ f$ l$ @( _9 \ 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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: x0 U7 F. l" Z. i' d4 g$ _ 当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了. I1 ?2 H, Y$ c$ j
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑) ?4 X0 W* ^' I" X
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有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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0 }7 N2 C6 P2 F% [6 \ 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半# S+ ` Q: b( w8 V0 j
: K$ ?0 x- D0 z 但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏2 s, c( S& R6 J/ O- r
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
' h: A, K* b. c' |, @ s4 g6 c在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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: F. t/ X+ K+ U- P+ W/ a. k g 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
( s! E# a( \; O0 ^- n* g" S 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
z+ t& f7 f; p5 S. F( T 他把手机当兼容机卖，
2 R; _8 r, Q6 Q& q) J 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，, o1 f2 i6 X5 W! h! C# }& X
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
' y+ @* F9 ^3 z$ F: F 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
. ?4 y2 f; X0 H u/ L 最重要的是，它便宜，极端便宜! C2 N* y7 X- s) l0 `1 o6 |
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前8 h, D' U* t1 h$ H2 V( Z
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
- R+ n: c3 D7 E |; O! S 所以，老蔡成功了6 I+ q9 G- \$ o$ {# k( T
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
7 m$ P# _+ j8 ~/ O9 S4 k: R7 [. X 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统& ?- j& _. Q4 s8 D2 x
因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低! t' n3 X( R0 b! [" y
这说起来也很容易理解，规模效应
4 t1 c4 m/ X$ m! }% ^ 所以联发科的出货量更多. }2 ~/ A* Y8 F! n: e
所以联发科的质量更稳定
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
, M# G+ K! ?0 H4 n2 N 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧: b8 I* i2 X+ P \
很简单，其实它们都是同一款手机
4 F8 p/ x5 o1 j) b, M7 p# X# q 只不过装了不同的软件而已) G: e) e) _3 X" ?; n
联发科的手机很好认
- @7 J5 K7 `% R2 g4 j9 d 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标4 {: M3 H j3 K K7 \" U
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看: n2 w- b7 m4 v; p$ [8 M
现在再回到黑手机上来
( t1 W5 P4 O% J) X 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统
" h2 C/ _- R; F2 E 现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
" ]1 ^0 F; V6 V9 \& o7 X! K 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
! x( r6 N, O& i0 t1 p4 ~' c; w 如今的黑手机同样是选用联发科的系统3 J1 e( z' p$ q' M3 r2 s
再配块电池. U# G4 E. H* |7 F
质量只怕比诺基亚还稳定
3 @ T2 t/ G& a' u5 n% W2 p9 R 为什么？3 t$ Z3 o" A% Y9 N2 g
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？% ?$ ]5 @1 M* q& z$ L8 c. S
就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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( z9 x4 F7 Z! f' z5 t9 U 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板3 M2 e/ j/ Q/ p6 u! C2 I2 w
做出来的兼容机
1 q* _ [: D/ G* d 这些机器功能一项也不会少
4 J) U7 e7 e" F: X* {4 x$ C3 Y4 k 当然想少一项功能其实也不容易～
) q& }, T) k9 K2 f2 i 电池容量特别大
$ t: J4 u: I/ s f# z- e 价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半3 U: r! ^# W2 K+ V/ @
& Y5 x g+ i3 ^& N- i 现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
3 ~$ q4 v) A, \& Q+ ^( [, f 是不是有砸了电视的冲动？
: }" V; Z' a5 I8 A/ Z; v 成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
+ l- q) D, C( M! D& l8 M1 B所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉* Y* x6 E7 {) W: L6 Z+ _ H
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的8 }6 N4 [% c$ V$ R
有什么理由不选择它呢？
; @2 L/ m" y. ]* r8 V 就因为它名字不好？叫山寨机？* `8 t4 R- ~' c5 a2 g. N
就因为它不够贵？显不出您有钱？9 ~4 S! ^9 [" L# h, H; ]
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最后，列三个数据, u' E3 O. J. ^8 J+ b( B3 k
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
' l# A! _: z# c2 O) a 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
" c. c# b# Z( R3 U( w) O! B: x" N 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～/ b3 H2 z' G i2 d: _( a( ]
6 U! G1 N" N' y0 C[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2008-6-5 09:21
