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了解一下你们的客户实际情况吧7 }; U- c' X& b! b) ?% v" z
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这是转贴
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2 D, f! Z6 ^& d8 Q4 U1 I3 [. R; {7 k事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片" l' X8 p6 ?" S
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了( U# _3 s! |2 M% \2 W" d
' i* l* ~1 l4 J B. A: h, x N. W 但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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+ c8 c: |2 A- t: t5 y* k 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场5 {1 z+ ~7 g0 x G8 j
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了+ J' U7 ?# t0 }4 t6 F
* m5 o. Y4 I& E2 O4 u 那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑 |* J7 m& f8 U# d+ d" d T
* R3 i& i- m2 C: s1 v有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来. T. ] X# y/ Z- V, x0 ^1 J8 p/ V
' ?% U+ ?" {7 D5 ]8 |* E 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏! i1 t- t$ r0 O5 V: ]& T
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
# f5 x# \. c+ G0 U1 N8 n在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云% X, Y! G0 T4 w
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+ A* s+ v# n$ O1 [ 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现# s# H+ q4 s. q2 Y8 |; O; R( ~
联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
& R4 T r8 ~( @! [4 X9 s1 ^: H 他把手机当兼容机卖，
8 S0 P: _! Q7 {7 ` 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，- _# T+ p' A! |* n
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱$ v0 K/ Q& S# U9 N; P/ ]3 C
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有3 W, q6 \) x6 W
最重要的是，它便宜，极端便宜
, M m3 f6 U8 u6 j. M 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前( ]/ I U0 V0 ?! E5 P6 [
- W0 F+ _5 o3 Q 老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
. t4 m9 k' A) _# ? 所以，老蔡成功了; b0 `. U% K$ J" H
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
: L+ A* i( `& U O, H" w2 F 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
: m- S; `/ Q7 ~& v: ` 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低+ I6 k. L) Z } k/ \. E: _" h- t" O- s
这说起来也很容易理解，规模效应
1 p& L* y9 z3 F4 o8 U 所以联发科的出货量更多
0 Z$ F) u( ]% \2 S! e3 s2 p ^ 所以联发科的质量更稳定
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: H" y; L& s/ w& k: S 现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？5 V$ t- D+ X, g
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧6 p7 L! m5 s& z6 P" T& e
很简单，其实它们都是同一款手机
6 T3 S; r+ l8 i0 M" y+ ~- D 只不过装了不同的软件而已
4 X9 Q m" K) L2 e2 @ 联发科的手机很好认" `0 k; ]+ j- P! a
屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标
+ A8 V) J6 Z4 Z 有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
% h' x, {+ j* x! t8 U0 ? _6 I现在再回到黑手机上来
1 B+ e+ L7 z- Y& X 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统
+ {8 F/ R* j3 M* S 现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
/ ^7 ?( Z! B6 _8 i1 ~% j 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称" ^, g: A `( u) y
如今的黑手机同样是选用联发科的系统
4 R5 i/ O, o& n u5 q- q( I 再配块电池1 a" y$ D: y9 m" K: s6 ^! s
质量只怕比诺基亚还稳定
/ t/ e: }1 N4 S& k! D 为什么？0 Y1 x. x. K2 R2 I0 |
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
6 V/ }5 N" W0 n4 G+ B 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？" Q% _9 A* n' k% i, z
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山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板$ @4 }; `6 T1 G
做出来的兼容机
8 w8 D: I7 k$ v5 ^7 k 这些机器功能一项也不会少
: U0 E7 ?( A; h. v( e6 V 当然想少一项功能其实也不容易～, [5 C$ r, L5 U" }7 ^
电池容量特别大; P3 _5 R5 r" t
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
4 n8 z" p7 L! h: Y% p 是不是有砸了电视的冲动？. n( O! ~( D2 R& e8 A6 Q
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
* I( `4 J/ T& y3 Z所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉+ ]! t, z& t# V' a3 ?3 Y2 I O
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的: L! p- Z- u6 o" V- w2 T( ^8 _% e
有什么理由不选择它呢？5 s: b; ^+ m% G* j
就因为它名字不好？叫山寨机？! D+ z4 G: O7 W1 J. U, X
就因为它不够贵？显不出您有钱？
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3 d/ @- Y. X) C& F2 s# b 最后，列三个数据
4 n' L# F, q7 }3 n: w3 g 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
, C3 W u7 z, z( C 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告# ^; J' v$ a+ I3 h! E7 A5 `+ N
刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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, F& W" ~; K2 L$ }$ k& N4 _# l[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2008-6-5 09:21
