绩效激励中， 您是否会遭遇这样的问题？

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0 H/ W) F. \0 k1 R任正非曾经说过：“钱分好了，一大半的问题就解决了。”

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2 ~( ^. u2 n( m0 |" D% U3 W华为公司的绩效激励体系在业内有目共睹，绩效激励做得好，“狼性文化”的贯彻也名声在外，不能让雷锋受委屈，要把钱发给真正的贡献者 ，“力出一孔、利出一孔“的绩效激励体系是每家企业都向往的方向。
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2 U2 e$ E" F4 G3 {. V: x, g当前国内大部分企业在绩效激励管理的改进中都面临着以下痛点：
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2 c1 k4 J3 w/ F( |# A. k+ A% A  痛点一：

. Y/ M2 Q5 m6 N4 L1 C: E  绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱
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6 B* e4 U% S6 [% [奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕
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  痛点二：
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  销售提成制，导向个人英雄主义而不是团队作战

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  S6 S. s, r4 N! t! r  b* R# P销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障
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  痛点三：
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  战略解码不足，组织绩效无法体现公司战略意图

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5 U9 Z: E2 P7 J8 J各个组织的目标达成了，公司的目标反而没达成，组织价值澄清不足、战略解码不充分

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  痛点四：

  把绩效考核和绩效管理混为一谈，缺乏过程管理
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管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

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  痛点五：

* |& E1 [% H# v1 E9 e6 J  激励倾向罚＞奖，员工积极性不足


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5 q* z* {2 }% z“工资1万，底薪6000，绩效工资4000。当月绩效评价50分，绩效工资只有2000，最终拿到手8000”员工感觉自己被扣了2000元。”

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duck

奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕

turth

是滴，管理者错误地认为定了目标和考核就可以高枕无忧，忽略了绩效管理过程的重要性和必要性

wushy

销售组织激励采用传统提成制，导致销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障。