中小企业生存与发展的3个着力点！

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眼下企业日子不好过！

但也往往蕴藏了更多机会。

当下，中小企业生存与发展依赖3点：

1、社会化的价值创造；
- d- Q" c- b3 a9 s: w% W0 L2、网络化的生态存在；
3、实时化的市场洞察。

我应邀在广州实战培训时指出——

在这个被变化加速的时代，

企业经营已经从产品和消费者需求为中心，

转向以消费者的情感共鸣和体验为中心。

今后的企业会逐步走向媒体化生存，

有趣、有粘性的内容是链接用户流量的重要内核，

品牌和流量的对接，

形成了消费者认知的决策链路，

也形成了过去商品交易的主要场景。

一个新品牌运作的核心，

是要重构出一套新的经营用户价值为中心的营销体系，

不是用户数量多少为判断的营销模式，

而是以用户价值高低为主要判断的营销体系……

主要是通过新的营销手段，

重构品牌与客户、消费者的新关系，

由没有关系、弱关系再变成有关系甚至是强关系，

当前，消费观念体现为：

对便捷、品质、高端、定制、专业和体验等类型消费需求的增加。

不同年龄层的消费者偏好有所不同，

“70后”的消费升级追求舒适、高端；

“80后”的消费升级追求便捷、品质；

“90后”的消费升级追求专业、垂直；

“00后”的消费升级追求多样化。

那么，中小企业如何快速出击，打开市场？
我告诉老板和高管们——
品牌营销就是心智营销！
在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，
) f  J% l& E2 e8 z/ Q& J7 [4 \3 P. t企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端，
而是在用户端，
7 V& [5 U3 P: I7 t顾客的认知成本是最大的成本。
正如彼得 ● 德鲁克所说——
企业内部没有利润中心，
只有成本中心。
成果不依赖于企业内部的任何人或受企业控制的任何事情。
" I+ S0 ?" E/ i1 P设计、销售、制造，
只会产生成本。
4 v  I0 V6 i, V/ ^成果取决于企业外部的人──
& r5 B  J" B. O2 D; n4 n( s) f市场经济中的顾客。
  P) m) p4 G. a2 Y; |建立新认知，就是要抓住窗口期，
6 F* K& l( v- T' o( x, N$ i在品类认知的早期快速出击，
采取饱和攻击的做法，
. H4 B4 @, g: V' Z( \! C实现对目标人群的精准打击。
. k% r' e) u" f% D8 [$ F因此，一个产品要想迅速打开市场，
" T+ d  o: o: X9 _% n- y$ p8 v除了我们熟悉并逐步深入的用户思维，
, l4 T' J( F- F9 I( w更应该将用户的需求演变成具体的消费场景，
, K7 P. k! [7 J而且这个场景一定要符合消费者的心智想象力，
' H% Y  o: S8 e才能勾起消费者使用的欲望。
消费场景化至少要做到：
1、用户痛点的深度感知与满足；
2、用户隐形需求的挖掘与引导；
) e% e& Q; [; V6 {2 E3、用户充分参与下的体验反馈与设计提升。

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在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天， 企业经营面临的最大成本不是在技术端、生产端、管理端， 而是在用户端， 顾客的认知成本是最大的成本。