企业管理数据化是企业发展壮大的前提

小小鲁班

有人说，一个管理混乱的公司，老板如果活90岁，他的一生应该是这样的：30年的学习，30年创业，30年坐牢。因为他的管理指标混乱，必然导致悲惨的后果。

+ r- d& M" v! `3 Z1 l7 z在一个企业中，数据化管理很重要。如果企业不进行数据化管理，问题就会越来越多，那迟早是会坏事的。
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- A9 i# I4 |! b( ^科学管理的目标是目标明确、决策准确、措施有效、执行有力。数据化管理是将业务工作中的基本状况，通过翔实的数据直观地展现，并通过适当地分析，明确经营基本状况，发现业务工作中的不足之处，为管理者提供准确的决策依据，促进管理层进行有针对性地改进和有效地决策，是科学管理的基础。

1、薪酬数据化

8 Y  T' Z9 _. r# V明确应该怎么工资，也就是薪酬数据化。我们把工资体系分为固定工资、绩效工资、进度工资、等级工资、销售工资等。把每个岗位应该那什么工资做成表格，每个人应该那什么工资，都要明确填好。

2、目标数据化
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有50%的企业没有给每个岗位确定清晰的目标。目标数据化第一项就是销售额目标要数据化。比如，总裁一年挣多少钱，销售额目标是多少，要有非常清晰的指标。如，年度销售额2.3亿元，预收超过20%，人均销量达到3万元以上。
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3、业绩数据化
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: E% Q1 t: M- e# B( E2 J每个岗位都有相应的业绩要求，实施业绩数据化管理，使得每个岗位都有明确的工作目标，在工作中有更清晰努力方向。

4、人才数据化

( h' e* E& s+ V( w+ x& c人才管理如何数据化？人才数据化的理念，人才数据化的效果，要做到聘用、薪酬、晋升、培训均依据数据。人才数据化是很多企业的目标。

9 M; |3 n% M8 H3 N- |) J- ?4 C5、客户数据化
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客户数据化就是具体将客户分为三大类：一、有效客户，二、无效客户户，三、风险客户。先进行客户数据管理，再进行客户销售效率提升，最后是客户得到更多价值。
一定要学会拒绝风险客户，管理无效客户、服务好有效客户。

) V3 W5 c2 |5 e3 H6、销售数据化

3 K# F  _, w1 X( K学会销售数据化的工具，你的公司将发生巨大的变化。销售统计不只是卖掉的货物销售额，它的内涵是极其丰富的。
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7、利润数据化
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2 c3 o9 q6 d4 N7 _; V利润数据化要求每天公布销售数据，每月公布事业部利润，没季度公布集团公司利润。把公司每个季度的利润搞清楚，把每个事业部、各个子公司每个月利润搞清楚这就是数据化。

8、资产数据化

7 U8 @, X1 V* F# r" r资产管理数据化要求根据资产定战略进行企业规划，清晰资产使用情况，明白资产使用的方式，做到精准化管理。

2 B" Q6 W/ Z+ v; |- j& d优秀的企业管理应该具备完善的运营数据分析体系。一切企业活动，最终都以数据最为参考，达成一定的数据指标，循环改进，持续发展。数据化管理存在于企业的每个环节，通过参考经营数据管理的企业体制是确保企业良性发展的关键。数据化管理是一种全新的管理方法，其推广和运用可以促进民族企业的发展，增强国际竞争力。
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优秀的企业管理应该具备完善的运营数据分析体系