管理战略论坛之六：品牌重新定位的实践与思考

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慧聪公司是一家成功的从传统的服务商变成互联网服务商的公司，我们原来大概做三十个行业的黄页和商情，还有市场研究。2000年慧聪开始实行互联网战略的转移，品牌进行了重新定位。

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8 Y! A2 R' n1 o- @0 {　　品牌重新定位的战略依据
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　　1997年时我们分析，纸媒体发展最大的问题是发行数量不够，纸媒体向用户提供的是广告，而互联网用户直接查询的是信息，从信息到广告的互换中间有着巨大的升值空间，所以2000年我们融进风险投资后，就坚定不移地向互联网挺进。

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+ @- T& d' B5 I5 s/ N　　我们做的是网加刊，我们当时有IT、家电、汽车、保健、化工五本刊，我们原来的广告就是一个数据库，我们把它放到对应的五个网站。

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8 C& s; W/ a5 H　　只做刊的公司受到我们巨大的挤压，因为它没有互联网作传播。最典型的是涂料行业，做了几十年的刊的营业额不到我们涂料行业的10%。而同时我们的互联网不收钱，所以所有做B2B网站的公司都挣不到钱，我们也用这种方法，几乎把所有单个做行业的网站挤杀掉了，这是第一步。
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6 p5 a$ g, Y5 J' m3 U　　第一步是以刊为主，以网为辅。这个时候我们没有改LOGO，采取了跟进型的战略，就是不冒险，看着竞争对手做，等竞争对手做到一定程度，我们认为市场战略判断都清晰的时候，再进入。
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　　我们一直到2004年的10月才推出了我们第一款独立的互联网产品，叫买卖通，才开始收钱。我们成熟的网加刊也教育了一批用户，老客户在很大规模上接受了我们的互联网产品。
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　　品牌转型的步伐


& V" J% y. z, c1 `/ N　　第一，我们推出了新的标识。

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　　第二，推广的转变，从传统转向网络。在我们去年一千多万的广告费里面，有八到九百万是投在互联网上的。

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　　第三对手的帮助。我们一推出产品对手就帮了我们的大忙，他非说我们抄了他们的产品，这等于告诉别人，他跟我一样是一家互联网公司。


　　第四是内部培训的转化，大力推动两千多名员工对互联网的认识。同时对于互联网方面的技术总监、市场总监、广告总监、内容总监等无法自己培养的关键互联网岗位，大量引进了人才，使公司迅速转型。
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　　这次品牌转型的步伐感受是，转型最难的是内部，自己真变了，别人才认为你变了。
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　　有人说创品牌是投机，我觉得做品牌才是踏踏实实的。品牌不能创造，只能靠踏实的做法去制作，因为品牌后面最重要的不是知名度，是可信度。我们先把东西做出来，先让用户认可我们，在用户认可我们的过程中使我们的品牌逐渐强大起来。
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1997年时我们分析，纸媒体发展最大的问题是发行数量不够，纸媒体向用户提供的是广告，而互联网用户直接查询的是信息，从信息到广告的互换中间有着巨大的升值空间，所以2000年我们融进风险投资后，就坚定不移地向互联网挺进。