eSIM vs 漫游卡 vs 本地卡 ，新技术挑战成熟市场

eSIM物联工厂

8月14日，商务部外贸司负责人介绍今年1-7月我国外贸运行情况。根据海关统计，1-7月我国进出口总额16.72万亿元人民币，创同期历史最高水平，同比增长8.6%；其中出口8.89万亿元，增长5%；与各物联网设备厂商沟通，很多厂商都有出口贸易的规划，但同时面临eSIM、海外漫游、本地卡不知道如何选择的问题，所以本地小编为大家整理一下。
eSIM卡，即Embedded-SIM，嵌入式SIM卡。允许用户更加灵活的选择运营商套餐，或者在无需解锁设备、购买新设备的前提下随时更换运营商。
漫游卡（Roaming Card）是移动业务的业务名，指移动台离开自己注册登记的服务区域，移动到另一服务区后，移动通信系统仍可向其提供服务的功能。
本地卡，即指定出口国的指定运营开的卡。

        eSIM        漫游        本地卡
支持国家        24个国家        全球        使用国家
业务支撑运营商        中小运营商为主        移动、沃达丰等全球性运营商        指定运营商
硬件费用        $2        无        1-2$
资费费用        使用国标准资费        使用国漫游资费        使用国标准资费
切换运营商        单次$2的切换费用        无缝切换        指定运营商
技术成熟度        低        中        高
集成难度        高        低        中

总结：
Esim ：适合消费类产品，大流量使用场景，如手机、AR眼镜、车联网。
漫游卡：适合物联网类产品，小流量使用场景，例如烟感、集装箱定位、共享充电宝等。
本地卡：适合项目型应用，设备本地人运营，例如太阳能逆变器、环境监测等。

eSIM
优势：
1、更好的产品体验
2、本地运营商服务
劣势：
1、支持的国家和运营商不多，主流运营商基本不支持。
2、集成成本高，切换运营商成本高
3、可提供整套解决方案的供应商少

漫游卡
优势：
1、全球支持
2、同一国家的不同运营商可以同时支持（有的国家运营商按区域划分，单一运营商信号覆盖不到全国）
3、商务流程简单
4、资费运营可以统一管理
劣势：
1、没有本地运营商服务
2、成本偏高

本地卡
优势：
1、享受本地运营商服务
2、资费价格更低
劣势：
1、商务门槛高，投入精力大（部分国家需要本国的商务主体来注册开卡）
2、如果设备投放多个国家，不易统一平台管理，各个国家计费方式不同
3、单一运营商可能存在网络不能全国覆盖
基于以上分析，那终究该怎么选择呢？对于一个企业来说，对卡的选择需要更多维度的考虑，包括项目情况、自己体量、长期规划等，对于一般中小企业，建议如下：
初期：以漫游为主，降低集成门槛，同时可以节省大量时间成本
中期：如果当地发展出渠道商或者考虑长期布局，可以考虑使用当地卡
后期：如果产品需要增加亮点，或者考虑更多国家覆盖，可以考虑eSIM形态

更多信息了解，欢迎留言。

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