领导力模型：建立伙伴关系

千里之行

层级一	对外开放，建立联系   •与那些精心挑选的企业进行接触或建立友好关系，同时留意潜在的合作伙伴。审视环境以了解各种各样潜在的合作伙伴，他们的名声、市场地位、实力、规模及其他的那些使其成为华为合适的合作伙伴的特征。这些都可能“推销”华为的潜力并确立华为对其他企业的声誉。   •可能与其他公司的主管人员交朋友，在个人层面上与他们确立一种积极的关系。
层级二	开展对话   •倾听潜在合作伙伴的想法并与其沟通交流，以寻求共同服务客户的合作机会。   •表达公司的诚意，表达公司希望成为平等合作伙伴的意愿
层级三	共同确定伙伴关系   •与合作伙伴一起确定合作关系的形式。   •对于潜在的伙伴，要准确了解他们的文化、组织结构及市场地位，还要知道他们可能想或不想与公司合作的原因，以便确立共同的理解和将来合作的方式。
层级四	达成共识   •通过谈判，对建立一个互利的伙伴关系达成共识，使公司及其合作伙伴适应他们的组织、经验和文化，以便伙伴关系良好运行。

指穷为薪

学习了！@#￥%……