关于“接地”的故事（II）：原边地和副边地

frankie.wang · 发表于 2016-1-28 16:38

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刚得知有一批中国学者获得了IEEE Follow，其中包括我上期故事中提到的南航阮新波老师。其实我毕业之后啃的第一本专业书就是阮老师的全桥移相电路，刚查了一下，现在出了第二版，书名是《脉宽调制DC/DC全桥变换器的软开关技术》。估计搞全桥移相的人都看过这本书，这就是写一本好书的价值。我在YY：将来每个非射频专业的人要学习频谱仪一定也会看我的那篇《基于全数字中频技术的频谱分析仪的工作原理-V1.0 》, 当然，我的每篇文章或多或少会插一点软广告哈：-）希望你在看我的这篇文章时会想到找我买鼎阳的频谱仪SSA3000X系列。

当年，我在准备着用DSP控制3KW的全桥移相电路时，另外两位同事阿英和侯晓国在搞无损吸收电路，破专利，产生新专利。技术上的老板都是我最崇拜的“牛人”阮总（避免两个阮老师搞混了，将我在艾默生时的老板称为阮总吧）。我和于启学一个小组，他负责主电路，我搞控制电路和DSP算法。

在我搞完第一个项目验收通过时，公司的研发副总裁张总提出来，你们预研部允许50%的失败率，不要老是预研都成功了，可以搞些更有挑战的项目嘛。于是“牛人”老板就想玩一下6KW的三相单极PFC。在搞三相单极PFC的时候用的是Motorola的DSP（现在不知道还有没有Motorola的DSP芯片)，在这个项目之前用很短的时间使用ADI的DSP做了基于LLC谐振控制的全桥移相，还和阮总等申请了一个专利。

做完三个项目之后开始进入了“蠢蠢欲动期”，开始想换个工作了！ My God! 人生没有回头路，现在我无法假设，当年如果不离开艾默生那温暖的怀抱会怎么样？在我离开之前侯晓国离开了，他去做甲方，去华三做采购了，我去做乙方了，开始每天手提示波器走街串巷的跑江湖生涯。

我离开之后不久阮总也离开了。有个猎头给我电话，找一个研发总监的职位，年薪30万。有一家外资企业在中国刚成立了研发中心，这家公司后来被Power One收购了， Power One后来又卖给了ABB。我于是就悄悄向猎头推荐了我的牛人老板阮总，他后来就去了这家公司。他现在成为一家电源公司的创始人，这家公司预计将来是电源行业的翘首。阮总后来的人生轨迹和这次跳槽有点关系，按他说法，去这家小公司做研发要经常要跑市场，慢慢有了感觉。所以现在他虽然修炼为电源界我认为No.1的技术高手，但他整天挂在嘴上的话是“技术算个屁”，懂市场才重要。就不爆老板的料了：-）

艾默生被称为电力电子界的黄埔军校。现在我卖示波器给电源公司，只要出名一点的，都会有艾默生出来的。中国应感谢这样的外资企业为中国培养了一大批非常棒的专才。艾默生培养的技能是学校给予不了的，虽然我呆的时间不长，但深感那种专业技能的锻炼是受益终身的。

有些时候我被问道，作为一个职业销售，是否有必要读研究生而且还做一段时间的研发，那6年的时光是不是一种浪费？否则，如果一毕业就做销售，出道就早多了。我很难回答这个问题。如果一定要回答，我想，如果真的能保持住持续学习的劲头，直接做销售获得的技能对于职业销售的帮助更大。所谓技术好对于销售是有帮助，但仪器相关的销售面向的客户应用千奇百怪，学无止境的，没有持续学习的劲头，做技术的几年学的那点东西很快就淘汰了。赢得未来的关键是培养起专注力，持续学习的能力。很遗憾，很多很多年轻人丧失了这种能力。之前招销售，总觉得反正只是学习一下示波器嘛，总能学好，但现实是，招聘中感觉学不进去的，后来怎么踢屁股也学不进去。这就像一个小孩，他不想学习，一看到课本就头发疼，家长再打他也没有用了。

如果你真的打算做一个仪器行业的销售，一定要向专业销售的方向去走，否则做单的效率太低。我是个效率控，说我是示波器专家是扯淡，我一直强调我的身份是职业销售，说专家，有的时候纯粹是逢场作戏，包装而已，有的时候是朋友们的客套、恭维。只是我在销售过程中，深感两个人作战，等着AE给我做配置方案，等着AE和我一起去拜访客户，等着AE去做一次简单的到货培训，等着AE按我的设想举办很多很多的seminar，这过程中协调AE的资源太麻烦了，很多时候也协调不到。像我这样非常Aggressive的职业销售是等不急的，就想自己掌握应对客户问题的技术，拿出学习DSP的那点劲头和语言能力，三下五除二就成为一个新知识的所谓的“专家”了：-）其实在我进入力科的时候，全国只有一个名叫曾志的销售，不过没几个月他就被对手挖走了。没有AE，这就将SE给逼出来了。环境或者说公司的导向可以成就人的某种技能，这是千真万确的。

当时艾默生为什么要折腾那么多厂家的DSP呢? 那个时代开始流行POL电源，就是220V进来之后使用隔离的电源产生12V/24V母线，接下来的单板上采用基于芯片厂家唱主角的非隔离Buck电源。很多不是电源科班出生的，使用TI的芯片和丰富的设计指导书就可以做出单板上使用的电源了。这种非隔离电源的普及冲击了隔离的DC/DC模块电源如1/4砖、1/8砖之类电源的市场。 TI作为艾默生的供应商，却在华为抢艾默生的模块电源生意，老板们很不高兴，扬言要换掉TI DSP。后来的故事，我不吐露了。

我搞一个新东西很快，三下五除二就将TI的DSP汇编程序“翻译”成了ADI的，Motorola的。拿到一个新的开发板刷刷就弄起来了。但是钻研技术到深处就不行了,所以我后来就发现了自己智商不行,和阮总智商真的不是一个级别的:-) 当然，“犀利君”可能不接受这个说法，认为我是没有钻研精神。也许吧！我们必须承认，能成为IEEE Fellow的，在智商上应是民族中的精英。

回到今天和接地有关的话题。阮总带领我们研究怎么用DSP控制全桥移相的一开始就反复问我们一个问题，其实他自己在思考这个问题，明知道问我们也是白问。

阮总问我们的问题是原边地和副边地相关的问题。这个问题下周揭晓。2000字又到了，还没有侃到正题。