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了解一下你们的客户实际情况吧
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( a! u7 i( D# u$ v. H这是转贴, Q9 c% a" v% G. q
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! _# R7 P) Q! c, {1 H3 _0 e事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片
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1 A" _1 E7 @7 d' v r6 l 大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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( Y1 s* h; F6 ~) v$ h) S; p6 j 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场/ l, i% R/ C# `% ~
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来; W4 _* r5 {- U9 q% i" y+ s
9 B/ M: O* H _5 M/ b& _0 I 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半4 f! D% W. w9 n/ B
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏( `. b M% p/ B" F
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
W7 F' c1 F& r在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云$ B1 `5 U; E# b+ ~6 y
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& R% P% U5 p/ | 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现1 Y, R/ u2 ]5 r; N% \: L/ c* ?! @
联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
8 O6 ?( S/ C: W3 |5 Q# w& B 他把手机当兼容机卖，/ b% }( \- q: M `: O0 h9 @
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机， r3 R8 O4 U" o! v; Z
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱+ E' L* T z* a" u3 j% [9 a
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
- S( U n( }" [7 K! f 最重要的是，它便宜，极端便宜; ^+ P/ z/ z- l& I
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前, D g6 l' l' v( s1 U
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
$ D* T# T1 D( Z7 B$ K 所以，老蔡成功了 d3 `8 \- e& p+ ]
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
' p! [# ]; ^" b1 `1 L 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
/ X- a+ O2 |! i( u" V2 i8 H' X 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低
" T- }- p7 ~/ ^2 F* v7 p 这说起来也很容易理解，规模效应% v# @" C! C, |; p9 Y6 M+ E
所以联发科的出货量更多! h% y" u# ~; J U* ?
所以联发科的质量更稳定3 A# K: b7 V) H0 Y
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？- w7 i' a% W1 c p7 t( A2 P5 N, J
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧
" T+ m9 [% ]7 @- \: X 很简单，其实它们都是同一款手机! a. M" ?' X) h, A1 B( f# v3 V. e4 P% ?
只不过装了不同的软件而已
% W n1 B* r# b }, T1 p4 O4 p0 J 联发科的手机很好认
) y1 p9 j2 a4 B, n( u n# I 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标" I! p9 D' N, ]) i( }! B
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
! Q# V. k8 c$ M4 D现在再回到黑手机上来
4 B0 j. w0 u$ }/ h' e 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统( I" C0 v% X2 m! K- B3 y
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，7 R8 l* n. ?- h% R: q9 @
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称4 v+ @; M( g- M
如今的黑手机同样是选用联发科的系统: a7 n) F3 c( f# m( m1 P1 F1 N
再配块电池/ }5 v- @& m' i
质量只怕比诺基亚还稳定# h; C) P" K" a; e8 X
为什么？2 W) ~% A* O! N5 x/ N- w7 e* a
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？, X, S0 u1 _+ P3 H" f; w+ h8 E
就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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" e& [: q- n% }" Q5 \+ K4 u* _ 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
7 ?3 l3 g" r+ P- o( a0 ^ 做出来的兼容机
% i, B$ {/ G+ z `/ G$ R. B* o$ z 这些机器功能一项也不会少
) g* }9 j* v- g& I l4 r# C 当然想少一项功能其实也不容易～
[& \) _1 }! i8 p7 h% L( | 电池容量特别大; m# ]* M+ T8 t
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，! B( [) S9 T1 P& b7 F
是不是有砸了电视的冲动？+ O) b/ _* J+ E
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
" M0 I& \2 z9 Z1 w- C# v. ~! s* A所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉
. _2 ?' A0 {8 `6 X9 ]6 R) p 山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的
% }; @! v8 E0 C+ X- E- F 有什么理由不选择它呢？, E+ E8 W% G5 {; M
就因为它名字不好？叫山寨机？- _% U/ K9 f ~7 M: _% B2 a, q
就因为它不够贵？显不出您有钱？1 x' a+ e+ Q, C6 E Z$ V( ^* J D2 T
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最后，列三个数据
8 P' ~3 B- V, v0 ~7 m 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
' p7 d6 r- }5 G5 g) l/ x9 s 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告9 e; c, S8 @& I* M* m
刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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