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了解一下你们的客户实际情况吧
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# A6 t f/ ~5 H% |6 S5 T y3 Q这是转贴
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l7 P! N4 }9 v3 O, V$ G& h事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了
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O8 ~$ `0 E% U4 @7 Y! L$ g 但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹& H! ^' }+ v& o* n$ j' x$ u
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了0 J, r. v3 g0 a8 A( z
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑, R; W/ e- s, S5 B8 d" ?! U
: ^2 F- X( m7 q7 d有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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4 x. O7 G# N& r+ }+ l 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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7 G4 u* S" ^; D, ~6 i 但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏9 E! p4 y* W0 U& C1 L# Y
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后2 a* V0 P3 Z) B2 _) f
在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云8 a4 f. l" u: T+ _4 M# J2 r
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( | \* L4 I2 T0 ` 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现" f" W/ Z- g5 e& g. I
联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路$ O* ^0 s5 I1 d0 h+ A; }8 z
他把手机当兼容机卖，) C, e% }' L1 @( h- p& r
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，+ m& V; s3 H, E
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
+ U* w+ ~1 D- ?- X |1 N$ E 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
( q! G' {" H0 W' ^ 最重要的是，它便宜，极端便宜
) l# W3 d- s8 f: v( n7 q 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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! L' W9 v: v. N8 r& @2 o4 }1 A 老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
. o; | f8 v; P 所以，老蔡成功了+ Y% p9 H# h+ z1 U
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统) q+ u2 r3 ^9 @" Y
后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
4 N% H! ?7 O- o 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低
9 p. x |# p$ _; p+ t 这说起来也很容易理解，规模效应
$ d j# g6 L' N- ^3 ^ 所以联发科的出货量更多! {. ]+ X( t& m- J. o
所以联发科的质量更稳定
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" b% u8 q' u+ | 现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？! T" Z. m; ?7 d0 W# x. k
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧; ^( k. y1 A/ c$ Y) J' b) t+ T3 ^
很简单，其实它们都是同一款手机" Q* A# V$ S, W2 b0 x4 s
只不过装了不同的软件而已# l: C" t% `( J8 B7 y# X) O# H
联发科的手机很好认
; F; h% U3 U; _+ ? O1 T 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标
4 p2 `& _$ D0 M4 o( F 有兴趣的可以在电视购物的时候看一看$ j* b- E9 `+ G( x8 E2 F" m: Y
现在再回到黑手机上来3 r$ {- M D5 @0 d8 f" r
早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统- E6 V6 I& ?9 Y9 ^2 c
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，# c- ~8 Z7 `: }4 U3 ?, z& k6 K
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称) D1 t9 w8 F. l' D0 n* C
如今的黑手机同样是选用联发科的系统
+ G# m" o5 }4 A" g 再配块电池" N/ M; v$ K t% u" W# B
质量只怕比诺基亚还稳定% E Y9 O7 J- Q- K: _8 }
为什么？ \$ Y; b4 j% a, i
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
9 g8 V+ Z/ M4 W" p. A0 \ 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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+ D5 s( R9 X4 Z% L( c, R: q, u 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板# v, f& V5 @, ~5 ~3 s; d# H8 D+ _
做出来的兼容机0 P, b! P* K6 }- p% M
这些机器功能一项也不会少
0 p- w& f" ?! x, @6 C O9 {8 b 当然想少一项功能其实也不容易～% m% f& r: B+ R+ G) x
电池容量特别大$ o6 ~8 b" L* c6 {9 W
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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. A) x7 m# p' K. L5 r( r+ m 现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，5 s1 S; K1 v+ `9 v
是不是有砸了电视的冲动？ [# G6 j/ l, p2 ?% w% A( D
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠; |2 j3 q8 S, J0 Z; T2 b$ k
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉
/ {$ r6 R8 x# d, y6 T# n 山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的
% p5 L! v% H8 X' e4 u 有什么理由不选择它呢？
8 j4 F. @2 _( h$ }* b9 K" R, I2 } 就因为它名字不好？叫山寨机？
0 D# x* _' n) Y# e2 U/ C8 O# G2 E/ a 就因为它不够贵？显不出您有钱？
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最后，列三个数据
4 U" M; L5 D# t 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
4 |; G* C" A( @; l. L0 n( [ 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
2 B1 o1 J" d% n2 f# ~6 O* C 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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1 w @+ w1 @& T7 h7 D- v1 }+ F5 Z5 |[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2008-6-5 09:21
