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了解一下你们的客户实际情况吧& J' E7 Q8 T9 ?# L! W# k
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这是转贴8 u k$ |1 U8 S/ v0 e. F
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了. p9 C" Y# x& l- _' [
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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: u, i' I1 g0 Y) u8 |1 ?有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来" T4 t5 s% k( K4 l: S4 y
: w( Q+ e1 r( c8 V 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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: A2 A1 j: j% V, f, }: Q# e: m4 ~ 但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后. y4 L+ R, |7 @. x; `: D: o8 j3 c% p
在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云4 ]0 p6 m3 A, D
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看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
. \7 ^: ?6 j) L 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
8 i( K, \6 ^3 K$ b4 x 他把手机当兼容机卖，
" t3 F5 {( U& B* U; Q% { 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，8 C, E! b9 q: C2 A% Z' N
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱; A! f+ h5 p$ w- V. Q7 d' G, e
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有9 [ O) u, I1 s! [1 P: Z/ N1 W
最重要的是，它便宜，极端便宜; |( W1 k. [3 h3 v. }- Y Y) J
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前) A. ?7 J" j% C( C9 h
5 Z; x/ {% O- {/ x5 @- p 老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
) k! W1 N0 e# H2 q9 a* C" k 所以，老蔡成功了* T$ ~/ b5 N0 {4 Z3 f
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
4 j- M! o5 R$ P0 w 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统- s5 p e2 G) z5 R7 W
因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低. T' O, }% ~" b. o8 W0 i! r
这说起来也很容易理解，规模效应
' d3 I. I9 b; P ]& }. [ 所以联发科的出货量更多
3 `8 t* I4 r5 t! y/ F' t0 K( g 所以联发科的质量更稳定
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( P y* [4 C1 |1 G9 ^- n 现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？* Q6 Z0 T* p# {/ P& i
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧
0 t# u+ c0 U3 p 很简单，其实它们都是同一款手机
: }4 ] T7 O- L 只不过装了不同的软件而已
9 \! c6 m# w7 K: r& r2 m7 V 联发科的手机很好认% _6 X* U! k' L
屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标 x; J7 j2 \' X* ?0 G3 o. }3 R
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
; D9 l" i3 g( W现在再回到黑手机上来
0 c% |0 ^" O! B9 @ 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统, @9 o* s. S& w7 c7 m1 t
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
2 C% r. k$ G* a2 R! }6 M 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
/ a" p! j' T# H* O) J5 U+ D2 W) x 如今的黑手机同样是选用联发科的系统
" M, c; t" B8 ?, E* ^1 A 再配块电池; o; P+ r `9 l0 \3 ^
质量只怕比诺基亚还稳定9 n* m3 Z9 N. @9 _. g$ {) Y% \$ [3 p
为什么？
6 U) p2 J! B$ x& M8 i* j 一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？7 R% g. Y# O9 v, v# a/ t! S
就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？ v, g& v6 n) E4 m* M
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山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
! \5 O& b& v# Q) x. t 做出来的兼容机2 j# \1 w4 g+ @, E" M6 ^- J4 X) ^; s
这些机器功能一项也不会少
, o t: S4 D. l0 z6 A/ p j 当然想少一项功能其实也不容易～
. ], ~: r7 G3 E# R6 L 电池容量特别大* T; Y7 l6 {7 K
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半" B) F# p+ g9 Z$ J, ?- E
2 D& T* z9 ^# @ 现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
3 w- S2 q3 `- J! Q 是不是有砸了电视的冲动？) a& p0 H) x* l& d
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
( |3 X$ g1 s6 a: h/ K i所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉; f% j4 b/ g; x
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的% Q" P) \5 s; `5 j
有什么理由不选择它呢？ v( X9 A) j" M K$ {, `5 u& L
就因为它名字不好？叫山寨机？
n0 F) i# {; A( m+ Y" W& d3 a) V 就因为它不够贵？显不出您有钱？3 w& y2 B' E+ C3 e! Y
+ Z* E" P E$ e- r: _: [& i 最后，列三个数据, g; u4 c* q8 E% ~4 M3 d5 @
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％! W# K1 c; M& ]- N% _ W
大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告. d* f& F" ~8 i/ ~
刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2008-6-5 09:21
