认识IPD，了解IPD的前世今生

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1 初识IPD

IPD，就简简单单的三个字母，我相信各位已经耳熟能详了。但是如果我问大家，IPD的中文全称是什么，可能部分人就会迟疑一下，如果再问，IPD的英文拼写是什么，可能大部分人就要沉思了。所以呢，首先我们先来重新认识一下IPD这简简单单的三个字母吧。

IPD，中文全称是集成产品开发(Integrated ProductDevelopment)，中文全称和英文全称完美的实现了一一对应。不相信的话，你可以打开百度在线翻译，将中文全称的集成、产品、开发依次输入并翻译成英文，你会神奇的发现，你完美的得到了英文全称。当然，你也可以尝试一下反过来，将英文全称的Integrated、Product、Development依次输入并翻译成中文，你一定会得到意外的惊喜的。

此时，我相信，会有更加细心的小伙伴提出质疑，你前面说的IPD的英文全称根本就不对！在鼎信管理平台的公司流程板块中，IPD明明写的是“IPD（Idea to Market）集成产品开发管理”，和你前面说的完全就是南辕北辙。如果真的有小伙伴在心里提出了这个质疑，那么我必须得给你点个赞，因为你确实去仔细了解了公司的流程体系。那么此处，请容我用下面一段较为严肃的话简单的解释一下。

IPD，业界的普遍理解确实是集成产品开发，普遍认同IPD是一套先进的、成熟的研发管理思想、模式和方法。它是根据大量成功的产品开发管理实践总结出来的，并被大量实践证明的高效的研发管理体系。这是比较官方的，一般性的定义，实际并没有完全体现出IPD的基本思想和模式。引用我看过的另外一句话，再对IPD进行一次定义，可能会有助于理解Idea toMarket。IPD，是一种以投资成功为目的，以市场为导向，通过跨部门团队及流程协同运作，实施分层异步技术实现，面向产品包交付的研发及产品管理体系。从过程角度看，IPD是一套包含了产品需求管理、市场管理、产品立项管理、产品开发管理和产品生命周期管理的全生命周期管理体系，实质上是一种产品管理模式或者产品经营管理体系。所以，IPD也可以被称之为Idea to Market，是从机会到商业变现的一系列过程。

如果大家理解了IPD，以及IPD的另一种含义，Idea to Market，那么，顺理成章的就很容易将IPD和MTL、LTC流程体系串在一起理解了。IPD，Idea to Market；MTL，Market to Lead；LTC，Lead to Cash，这三个词尾相连的流程，将研发、MKT、销售，完美的结合到了一起，形成了强大的协同作战部队，攻坚拔寨，所向披靡！

2IPD发展

我们再来看看，IPD的发展历程，看看它是如何快速成长为被业界普遍认可的管理体系的。

IPD，据历史考证，正值青年时期，才34岁。出生于1986年，父母是美国PRTM公司1986年出版的《培思的力量：产品及周期优化法在产品开发中的应用》，简称PACE。这位优秀的父母，系统性地描述了一种新产品开发模式，包括阶段性评审、核心小组、结构化开发以及开发工具和技巧，是一种基于产品及周期优化法理念的产品开发流程，是一个实用、有效的产品开发完整的框架。

而真正给这位优秀父母的孩子起名为IPD的，却是IBM公司。20世纪90年代初，在激烈的市场竞争下，IBM遭遇到了严重的财务困难，1993年IMB营业收入为630亿美元，税前收入亏损88亿美元。经过自我批判后，IMB发现他们故步自封，仍然着重于硬件领域，没有向技术与服务转型，分公司各自为政，IT系统零散分散，导致研发成本、研发损失成本和产品开发周期等几个方面远远落后于业界最佳。当时，IBM为了重新获得市场竞争优势，提出了将产品开发周期减少50%，研发费用减少50%的目标。

如果当时我们处于那个环境，看到IBM夸下如此海口，可能会觉得定下这个目标的人莫不是有问题？费用减少一半，开发周期也要减少一半，这不是矛盾的吗？但是，IBM确实做到了，靠的，正是IPD。通过采用IPD的方法，2002年，IBM营业收入达到了812亿美元，税前收入75亿美元，顺利转型为客户优先、技术与服务提供商、全球整合业务、全球共同IT平台的IT行业的领导者。

IBM的成功，但是确实刺激了很多高科技公司，波音、思科、华为、金蝶、方太、长虹等公司纷纷效仿，通过采用IPD模式都取得了较大的成功。目前，世界500强中近80%的公司在推行该法。

据长时间统计发现，成功实施IPD方法，能够获得各种BUFF加成：产品研发周期缩短40%-60%，产品开发浪费减少50%-80%，开发生产力提高25%-30%。

紧接着，我们不得不提已为IPD做出更大发展的重要企业——华为。华为在1999年决定进行IPD的变革，在1999年至2004年的6年时间内，华为基本处于消化、理解、细化IPD流程的阶段，也就是

“先僵化”的阶段，主要是为了搞懂IPD，才能用好IPD。从2005年开始，华为结合

自己的产品战略、产品开发特点进行大量

产品优化，华为将IPD与MM（市场管理）和OR（需求管理）对接，实现了IPD端

到端流程的衔接，将客户需求直接传达到产品开发人员手中，实现需求驱动产品开发。2007年至2010年，吸收敏捷方法在软件开发中的优点，形成适合华为“IPD+敏捷”的产品开发流程。实际上，从2008年后，华为就开始降低对IPD的厚重性要求。经过20年的发展，IPD已经深入到华为公司经营活动的方方面面，华为IPD体系版本也在不断升级迭代。华为，形成了自己的华为IPD体系，也造就了IPD体系以符合中国企业特色的形态在中国扎根。

3 IPD价值

看看上面获得的BUFF加成，瞅瞅现在的你周身萦绕的红色和蓝色，我相信，对IPD的价值你一定会有充分的理解。而实际上，IPD的价值远不止这么简单的数字罗列，它能带来的其实更多。

首先，它可以让我们从偶然的成功到持续市场成功。IPD是真正面向市场进行研发活动的开展，实现客户需求驱动产品开发，同时能够充分瞄准竞争对手。通过产品需求管理、市场管理，快速找到市场机会并实现机会到产品的快速转化，实现以规则的确定来应对结果的不确定。

其次，它持续提升我们的研发管理能力。这里，先让大家看一个研发管理能力分级的图示，从1级到5级，大家根据自己实际工作的体验，评估一下，我们目前的研发管理能力，处于哪一个级别呢？

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图1 研发管理能力分级图示

结合上面的图，大家可以想象一下，当我们具备级别5的研发管理能力的时

候，我们的未来会是什么样子？我们必然会成为电力行业的华为！而这，也将是IPD能给我们带来的。

最后，它能够培养优秀人才，尤其是复合性的领军人才。IPD体系通过跨部门

团队和流程化运作，使各专业领域人才在相互协作中和流程及知识体系支撑下更全面地快速成长，而且能够培养具有复合性能力的项目经理、产品经理、营销经理等，并进一步发展为综合性的领军人才。

4 IPD理念

如果把IPD比作一棵藤，那么IPD的理念，就是藤上的葫芦娃，所以，理所当然的就有7个啦。

图2 七个“IPD兄弟”

大娃：身强力壮。对应的理念就是：研发是投资行为。考虑投资的话，必然会考虑资源投放、利益回报，对于关键的、有前途的项目，坚持“压强”原则，对于无用的、没前途的项目，及时砍掉，保证投资符合公司的战略要求。最终的结果必然是企业逐渐发展壮大，成为身强力壮的大娃。

二娃：千里眼，顺风耳。对应的理念就是：业务和资源的平衡。业务发展和内部能力建设是一对相互支撑的矛盾，业务发展可以促进能力提升，但独立进行能力构建也是必需的，快速响应市场需求的同时不能忽略内部能力构建，两者都很重要。千里眼要能看到未来的业务发展需求，顺风耳要能听到内部的能力构建问题，两者平衡，互为支撑。

三娃：钢筋铁骨，刀枪不入。对应的理念就是：基于需求和特性的研发。研发产品， 必须满足客户需求，而不是凭空推出自己认为好的产品，历史的经验告诉我们，“闭门造车”必将被淘汰。只有一开始就着眼于客户需求，做正确的事，才能铸就一身钢筋铁骨，任凭竞争的浪潮拍打，自当乘风破浪。

四娃：火系大魔法师。对应的理念就是：平台化开发。通过需求管理、产品和技术规划提前识别公共技术和关键技术，抽取现有产品共同使用的模块和技术形成平台，更重要的是探索和研究客户未来的共同需求，在此基础上形成产品和技术平台，对产品研发提供有力支撑。平台化的构建，需要我们不断的积累、提取、归纳、总结，星星之火可以燎原，平台之火才会熊熊燃起。

五娃：水系大魔法师。对应的理念就是：结构化流程。流程这东西，相信大家最近已经听到、看过、说过无数遍了，甚至可能已经产生了困惑：流程，到底是什么？按照小编的个人理解，流程实际上，就是我们日常工作的最佳实践的归纳总结，也就是说，大家目前手头正在做的事情，就是按流程在做，只是并没有将其提炼、归纳而已。而IPD，把复杂的产品创新过程进行结构，将各种流程划分为若干个阶段，并设置评审点，按角色归集流程中的活动，与组织结构相互匹配。所以，流程，润物细无声，却有源远流长，正符合水的特性。

六娃：隐身，来无影去无踪。对应的理念就是：灵活发展，与时俱进。前面在介绍IPD发展时提到过，华为在引进IBM的IPD后，在充分理解和应用的基础上，逐渐发展出了符合企业特色和开发模式的华为IPD，而正是这种灵活发展和与时俱进，让IPD有了更多的活力。这种活力，是内在的，隐含的，所有应用IPD的企业，都可以根据自己的企业特色进行对应的适应、调整和发展，这种潜移默化的过程是不会外在表现的，恰似来无影去无踪的隐身之术。

七娃：宝葫芦，我叫你一声你可敢答应。对应的理念就是：跨领域合作。创新和研发，并不只是研发部门的事情，而应该是全公司的行为，是需要市场、研发、采购、生产、财务等所有职能领域的跨领域合作的，汇集各个领域的专业智慧，形成合力，共同满足客户需求，为商业成功负责。所有的各领域的职能部门，就应该如同进入宝葫芦中一样，心往一处想，劲往一处使，才能最终成功逃离宝葫芦。

华为的IPD，在逐渐发展中，也构建了自己的“四大天王”——四个核心思想。分别是：

把产品开发作为投资来管理

基于市场驱动的产品研发

快速高效地推出产品

在设计中构筑质量和成本优势

大家可以结合前面提到的“葫芦娃”，细细的品一品，“四大天王”和“葫芦娃”的内在联系。这里，就留给大家自由发挥了。

5 IPD概述

之前曾看过一本书，也是关于IPD相关的，其中描述企业研发的痛点，感觉和我们非常相似，这里简单摘录几句：

没有时间把事情做正确，却总有时间一改再改。

相信结果，不相信过程管理决定产品质量和团队工作效率。

双轮驱动，营销和研发创新；没有研发创新，营销的轮子将失去持续的动力；没有营销，“酒香还怕巷子深”。   

这些痛点，可能和我们现下的部分现状极为相似，那么IPD是否能够解决这些问题？答案，在我们每一个人的心中。

首先先给大家看一张图，高效的研发体系，都涵盖了哪些呢？

图3 高效的研发体系

小编觉得，这张高效的研发体系，可以算作我们研发体系的一份愿景图，是我们应该也是必然会达到的境界。放在此处，和大家共勉。

前面说了很多，给大家简单讲了下IPD的相关内容，先让大家对IPD有一个简单的认识，小编个人能力有限，也不知道有没有讲清楚IPD的前世今生，更不知道，有没有将IPD的精华和价值阐述清楚。总结一句话：用好IPD，走遍天下都不怕！

当然前面的大篇的水文，确实占了过多的篇幅，所以这里IPD概述，先给各位稍微普及一下目前大家业务中比较常用的也是比较关注的——产品开发过程的喇叭口，如下图所示。

图4 IPD的产品开发过程

从图示中可以看出，IPD的产品开发过程主要由6个阶段构成，当Charter通过后，通过概念、计划、开发、验证、发布这5个阶段，完成产品开发以及上市的一切准备，顺利推向市场，在生命周期的整个阶段中，持续关注产品的营销情况，直到产品顺利退市。在每个阶段，都有自己重点关注的目标。

Charter：奠定了产品开发正确的输入，确保PDT理解商业计划、产品包需求。

概念：对产品机会的总体吸引力是否符合公司的总体策略做出快速评估

计划：定义产品，制定详细的项目计划

开发：产品包开发

验证：验证产品，发布最终的产品规格及相关文档

发布：发布产品，具备量产能力

生命周期：产品持续优化和产品运营管理

目前，IPD概述先给大家讲这么一点，在下一期的IPD专栏中，将针对目前IPD的产品开发过程进行更进一步的细致展开，涉及各决策评审和技术评审主要关注的内容，目前IPD流程建设中已经规划好的产品分类及模板。并在今后的IPD专栏中，逐步的将IPD项目工作组的进展、输出的模板、流程，进行分享，也会慢慢积累IPD相关的经验、案例。

IPD，虽已推行较长一段时间，但我们依然还在学习，还在吸收。IPD项目组全体成员，愿与大家一起，共同学习、共同成长、共同进步，鼎信的IPD，未来，必有你我的一份贡献。

6 IPD术语

IPD：IntegratedProduct Development，集成产品开发

CBB：Common BuildingBlock，共用构建模块

IPMT：IntegrationPortfolio Management Team，集成组合管理团队/决策投资小组

PDT：ProductDevelopment Team，产品开发团队

LPDT：Leader ProductDevelopment Team，PDT经理

Charter：产品开发建议书

DCP：Decision CheckPoint，决策评审

TR：Technical Review，技术评审

GA：General Available，一般可获得性，批量供货点

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此时，我相信，会有更加细心的小伙伴提出质疑，你前面说的IPD的英文全称根本就不对！在鼎信管理平台的公司流程板块中，IPD明明写的是“IPD（Idea to Market）集成产品开发管理”，和你前面说的完全就是南辕北辙。如果真的有小伙伴在心里提出了这个质疑，那么我必须得给你点个赞，因为你确实去仔细了解了公司的流程体系。那么此处，请容我用下面一段较为严肃的话简单的解释一下。