企业究竟是做大，还是做强？

shuddkk

多年前，柳传志面对过一个问题：企业究竟是要做大，还是要做强？
1 v' m& `$ F% Y3 s柳传志选择了先“做大”，多年后他在网上被群嘲了好久。但如果我们客观来看这个问题，换位思考的话，“做大”很可能是对的。
2 v- H" s# P8 ?1 H3 b2 I1 i6 ]因为没有“大”就意味着没有规模，而没有规模的话自然也很难实现“做强”。逆水行舟，不进则退，其实创业做公司，就只能是往“强大”的道路上纵情向前，除此之外没有更好的选择。
任正非就曾在华为公司指出：没有规模，难以对付未来的低成本竞争。而没有大的市场规模是不可能有低成本的，但竞争一定会出现低成本阶段。
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- X* }* z( H/ _大公司与小公司有什么区别？
' t+ P/ ?, Q, c小公司的特点就是“船小好调头”，比较灵活，反应迅速，这是形势使然，不然小公司也难以存活下去。
为什么说“小而美”呢，它的内涵其实是在一个行业里做透，创业公司应该是选择一个适合自己的细分领域，在其中深耕，取得最大的竞争优势。
$ @( D! c5 a4 @* c- Z% q8 `但很多培训老师和创业者都有个错觉，他们认为公司应该是一个比较“小”的状态，以长期保持灵活、迅速的优势。
这在本质上其实是格局狭隘，不思进取。要知道，保持长期的“第一天”心态是好的，状态则大可不必，在市场竞争中，往往是要么大要么死，选择平庸只是苟延残喘罢了。
比如同行业内的大公司与小公司之间竞争，大公司因为规模大，成本就具备优势，小公司如果跟大公司一样定价，那自然是没有竞争力，败下阵来。你看现在直播很火，其实竞争也很惨烈，大主播跟小主播去厂家谈价格，厂家肯定是向大客户倾斜。
1 Y% \+ W7 P5 P1 x  z8 q  o; l' K7 O大公司的优势太多了。公司规模大，你去贷款都容易，市场也存在马太效应，你越是强大，向你倾斜的资源就越多，人才和资源涌进，更进一步推动你的发展。所以市场竞争往往是强者恒强的格局。
' H' W" I5 X$ i/ i! W; q从这点来说，小公司是很“可怜”的：你的声音和地位也小，你没有那个体量和规模，就吸纳不了多少就业，创造不了多少税收，你的利润也少，请不起精英人才，“人穷志短”，也难以为将来进行研发等投入，然后越来越抢不了地盘……
- m8 p7 f  v5 U% [. q7 z7 U当然，大公司也是从小公司发展起来的，关键是掌握其中的发展之道。任正非就曾强调过这点，他说：
0 Y( W3 V3 Z; ~- v$ |) r所以啊，还是要有发展速度，公司要快速成长起来。
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公司规模越大，机会就越多，选择的余地也就越大。
0 Z( {8 p. X. f: I0 [7 z' w“没有合理的成长速度就没有足够的利润来支撑企业的发展……不能紧紧抓住机会窗短短开启的时间，获得规模效益，那么企业的发展会越来越困难……没有合理的成长速度，就没有足够的能力给员工提供更多的发展机会，从而吸引更多企业所需的优秀人才……没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡……”
/ O9 f: d6 B8 Z: U( H, l任正非说人才是企业持续发展的基础，市场竞争不进则退，企业就必须是保持成长速度。怎么保持呢？“只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去方向”。
" c' y1 m* H6 T6 n% U" k管理的内涵是“力出一孔”，是把众人的力量拧成一股绳，这需要管理流程和机制的作用。而客户是中心，企业的生死系于对客户的服务，这是企业最大的方向。
另外，公司越大机会和诱惑也就越多，比如华为就面临过房地产和证券投资的诱惑，在华为初具规模后，如果是想赚快钱和大钱，华为是应该去做房地产的。
1 V0 A0 B4 d5 [* p1 y9 \: e# K但任正非说了一句话，“在大机会时代，千万不要机会主义”。
4 ?8 `7 i3 v( i0 D战略是什么？战略就是取舍，是有所为有所不为，战略定力的含义就是坚持长期主义，聚焦主航道。“战略战略，只有略了，才会有战略集中度，才会聚焦，才会有竞争力”。
坚持走一条正确的路是非常困难的，做企业不能稍有成功就膨胀起来，把自己泡沫化了，人生的路关键就那么几步，企业也是如此，路一旦走偏了，那代价往往是不可承受之重。
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任正非说，华为公司要坚持跑马拉松，要具有马拉松精神，慢慢跑，要持续盈利。他把华为比喻为一只大乌龟，其实华为这么大一个平台，做什么都能赚钱，但为了保持核心竞争力领先，华为必须是战略聚焦。
. W" i' |7 g. S. f" @& R8 Q8 r  K( m大公司是这样，小公司更应该是这样，创业就必须是心系一处，一心一意为客户创造价值。“大”不是什么都做，而是在一个领域做大做强，从某种意义上，这也是小公司成功的唯一机会。

llbnmo

没有规模，难以对付未来的低成本竞争。而没有大的市场规模是不可能有低成本的，但竞争一定会出现低成本阶段。