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RS微处理器中国营销策略分析 ' E2 u q& n. b# f2 v/ m0 I
摘要
* }0 t2 a; z5 T8 q: Q, [单片机作为大多数电子产品中的主要部件,其在中国庞大的市场以及未来极# k7 l1 j% H, m, i
具潜力的发展前景，吸引了几乎所有的单片机生产厂家来到中国淘金，但是中- a! m! ~4 n1 {7 K0 x4 u9 ^
国市场毕竟不同于国外市场，很多在国外取得成功的厂家来到中国后却发现这4 f& |: U U4 ~3 s. u% \
是一个充满挑战的市场。: l2 X+ M6 V# i J; S
单片机供应商RS在中国做了很多的工作，但是实际.上的经营情况并没有达
* w+ ]7 c6 ?- |5 ], Q1 N到预期的目标。竞争对手的冲击，渠道管理力度的不足，产品的价格压力以及. V! B' [" q! J' q& R: y4 w; @
对中国本地客户的理解程度不够等等，使RS面临极大的压力。. H" T8 b$ N \0 v. K( d
如何在中国单片机市场有所作为?本文运用相关营销理论探究RS单片机业8 e0 p! I5 u7 ?( p c- w/ l
务在中国所面临的困境，以4Ps和4Cs理论分析RS单片机中国营销策略，加上
. O& \# d% x0 V1 DSWOT分析工具，指出解决RS业务困境的方向:在中低端领域主要以中国客户为
- R1 N( z0 ~* h0 U导向制定策略，而在中高端领域以产品应用为导向开拓中国市场。8 |- }, _4 |5 P$ j/ L4 B4 V
本文首先介绍RS的概况及其在中国的经营情况,对RS单片机在中国市场所+ D, {% e% h# R1 g5 d- h
取得的成绩和目前所实行的营销策略做出总体评析，并着重指出其面临的主要
# @# E+ o1 b& i0 Y6 `6 } A问题和挑战。紧接着分析了单片机行业的市场竞争状况、部分竞争对手的特征
7 m; H) E) J8 g和单片机未来的发展趋势、中国生产厂商对单片机的选购标准及购买决策过程，
* W# F0 g$ W3 |, {' M% ?为在中国经营单片机业务的厂家制定正确的营销策略提供参考依据。然后分析
: \" }4 T" `, ?& U8 t3 y了RS单片机在中国经营情况，总结出RS在中国经营单片机业务所具有的内部- O7 Z/ N$ j9 G
优势和劣势，并结合外部环境状况，找出单片机销售不畅的原因，指出RS在中0 K, k# H7 n3 `7 k6 T/ ^
国应该采取的营销策略方向。最后具体分析RS的单片机业务在中国市场的营销9 r; B6 W, p0 c7 ^! o6 Y
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发表于 2020-7-23 13:44
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