团队管理与成就欲望（一）

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成就欲望简单说就是野心、事业心，就是一个人对有所成就的渴望程度。准确的定义什么是成就欲望是不现实的，我们用描述高成就欲望的人的各种特质来简介描述什么是成就欲望。高成就欲望的人一般不满足与现状，不断地想要在组织中占有更多的资源和权利，来实现个人价值；高成就欲望的人做事情的时候不满足于仅仅完成，超出常人的完成度是他们的追求；他们对自己和身边的其他人要求都会比较高；他们对于自己在团队的中的地位有“数一数二”的要求。

这里有个小故事 ，故事中的朱开山除了工作方法和能力之外，主要原因是成就欲望比较高，他倾向于超出期望的完成任务。更重要的是，他超出他一般员工的工作能力和工作方法，其实是长期自我要求必须以“超出领导期望”的完成度努力工作的过程中逐渐形成的。

高成就欲望的人在人群中的占比大约是20%，成就欲望越高的人在人群中在占比就越少。据可靠研究表明，高成就欲望与事业成功有较强的正相关性。曾国藩：“天下事,有所利有所贪者成其半,有所激有所逼者成其半。”，按照曾半圣的说法，天下成大事者有一半是因为高成就欲望（有所利、有所贪），另外一半是命运和际遇（有所激、有所逼）。

目前中国，阶层社会已经渐渐在形成，阶层跃迁正在变得越来越困难。心理学研究表明，阶层跃迁更有可能发生在具有高成就欲望特质的人身上。在团队的绩效管理的研究中也表明，高绩效和高成就欲望有较强的相关性。其实，这些也比较好理解。社会中总是那些知道自己想要的是什么并且目标高远的人更容易成功。他们抓住每个机会证明自己，在每件平凡的事情上竭尽全力。

所谓凡事有利必有弊，高成就欲望也具有其两面性。高成就欲望也可能会有以下的负面影响：

1. 对于较高目标的追求意味着他们不太容易被一般性的成就满足，心理长时间的不被满足的状态，容易急躁和缺乏耐心。

2. 当周围人跟不上他们的脚步，不能理解他们的追求的时候，他们会显得“不合时宜”。由于他们在人群中较少占比，使得他们比一般人更难找到志同道合的朋友，这更进一步加剧了他们另类的感觉。

3. 目标较高会导致常规手段很难满足要求，高成就欲望的人常常尝试多种非常规的手段去努力缩短与目标的距离。而这些手段在不同价值观的人看来会具有道德风险，甚至可能在大多数人看来可能是不道德的。高成就欲望的人往往会有较低的道德评价。但是由于这类人有着异于常人的坚定的价值观系统，他们对于这种评价往往不屑一顾。

4. 目标越是高远，执行过程中对于社会网络的影响就会很大。执行时更加需要更加仔细的调研，更加谨慎的道德思考。如果不这么做，社会或者组织可能会为高成就欲望的人支付格外沉重的试验成本，极端的例子是希特勒。

5. 公平和效率的选择上，高成就欲望的人在执行任务时往往倾向于效率；牺牲公平性对于他们来讲是可以接受的，越高成就期望，倾向于牺牲更多的是公平性。

6. 高成就期望的在团队中就像一匹野马，容易突破权力边界，倾向于认为将在外君命有所不受。如果你是一位团队领导，要养野马，一方面要有足够的草原（授权）、一方面也要给野蛮套上缰绳（监督）。

7. 对于个人价值的追求，会导致高成就欲望的人可能不是个传统意义上的好丈夫、好妻子、好儿女。为了事业，他们忽视家庭生活、甚至健康。

高成就欲望是一种个人特质，其成因非常复杂，心理学家相信这种特质与幼年家庭和教育经历关系紧密。并且这种特质在成年时期而且很难更改。重申一下，本文不会讨论如何培养或者降低成就欲望，本文讨论的角度是以团队和组织领导者的视角来重新审视团队管理的战略和方法。

也可能读者会说，世界上所有人不是都希望出人头地么？大多数人都有实现个人价值的愿望，但是不同人的这种渴望差异可以用天差地别来形容。识别高成就欲望的人很容易，不要看他说什么，只要看他怎么做就行了：看他是不是为了实现价值放弃休息、放弃了游戏、放弃了休闲，重点是这种放弃不全是因为钱。嘴上喊着要成为中国的罗纳尔多，然而每天只在游戏机前打FIFA，而不是在足球场上挥洒汗水，那么他的成就欲望显然不高。

cichishia

目标较高会导致常规手段很难满足要求，高成就欲望的人常常尝试多种非常规的手段去努力缩短与目标的距离